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安徽目前国内聚丙烯酰胺的销售之路

发布时间:2023-01-17

 

    国内聚丙烯酰胺的市场销售情况较为混乱,鱼龙混杂,在接触的客户和经销商中,问的多的问题就是:你是厂家还是经销商?,市场上存在很多自称是厂家的经销商,这个问题在大多数行业中都普遍存在,稍微懂点的都知道国内生产厂家就那么几家,尤其是阳离子聚丙烯酰胺生产厂家。面对这样的问题总体来说没有什么大的影响,受影响的是那些不是特别知名的、发展中的生产厂家,这些厂家在推广产品的过程中,会遇到一点小的挫折,不过影响不大,只要有产品,市场又有需求,发展壮大是迟早的问题。


    终端客户在选择合作厂家的时候,并不会特别在意你是不是生产厂家,只要你的产品性价比合适,人际关系安置妥当,没什么大的问题。而经销商在选择合作厂家的时候则比较谨慎,既要保证自己的利润,还要选择一家或几家产品质量、信誉等比较好的供应商(这里指生产厂家)。笔者是河南人,在新产品推广的过程中,遇到很多带有抵触“河南人”情绪的经销商,都是因为之前与河南的一些商家合作过,较多的情况是提供的样品很好,但实际发货的产品不行,恶劣的是钱打过来了,却迟迟不给发货。也难怪那些经销商会反感。在这里笔者不想过多阐述什么,只想说一点:不要以偏概全,绝大多数河南人还是不错的,河南是中华文明和中华民族最重要的发源地。河南既是传统的农业大省和人口大省,又是新兴的经济大省和工业大省......不多说了,再说就跑题了,从上面的文字可以看来经销商在选择合作厂家的时候尤其重要。尽量去选择那些能把你解决一些问题的厂家,比如:产品选型等等,而不仅仅是商品交易,服务也很得跟上,当然产品的性能也还是最重要的。


    目前市场上聚丙烯酰胺的价格也比较混乱,今天湖南的一个经销商就打电话问我,说有别的厂家和我联系,人家那里的价格怎么那么低啊?就拿阳离子聚丙烯酰胺来说,在原料价格不断上涨的今天,你觉得卖给你的是纯料吗?经销商及厂家在选择的时候要货比三家,不要被低价所诱惑,一分价钱一分货,这是市场定律,天上不会掉陷饼,当你仰头看陷饼的时候,也要看看脚下有没有陷井。

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